Dažreiz reklāma kļūst par cilvēka pieprasījuma veidošanās avotu. Ražotāji pieliek daudz pūļu, lai produktu vai pakalpojumu padarītu pievilcīgu potenciālā pircēja acīs un attīstītu cilvēku vajadzības.
Ja jūs kādreiz esat iegādājies kaut ko tādu, kas jums būtībā ir pilnīgi nevajadzīgs tikai tāpēc, ka tas tika labi reklamēts, jūs, iespējams, interesēsit uzzināt, kā reklāma ietekmē jūsu zemapziņu. Masu mediji veiksmīgi veido cilvēka vajadzības, taču, ja precīzi zināt, kā tas darbojas, nākotnē varat pretoties daudziem pārdevēju trikiem.
Uzmanības pārvaldība
Reklāmas ietekme uz iedzīvotāju apziņu notiek dažādos veidos. Viena no metodēm ir patērētāja uzmanības pārvaldība. Tieši pateikt, ka reklāmdevējs jūs maldina, nav iespējams, bet viņš vada jūsu domas viņam vajadzīgajā virzienā. Piemēram, pārdevējs var izmantot akciju, lai koncentrētu jūsu uzmanību uz tām produkta īpašībām, kurām nav nozīmīgu zināšanu par tā lietošanu, piemēram, iegūstot patērētāju labvēlību, izmantojot sprādzienbīstamu sadzīves tehnikas dizainu. Tādā veidā ražotājs var atņemt pircējus konkurentam, kurš piedāvā līdzīgu produktu par pievilcīgāku cenu.
Bieži vien reklāmas ietekmē patērētājs pārmaksā, to nemanot.
Ietekme caur bailēm
Reklāmai var būt izšķiroša loma konkrēta produkta iegādē, ja ražotājs pauž problēmu un pēc tam ar sava produkta palīdzību piedāvā risinājumu. Šīs manipulācijas liek klientiem domāt par lietām, kas viņiem nekad agrāk nav pat ienākušas prātā. Bet tālejošās problēmas var viegli atrisināt, iegādājoties jaunu brīnumproduktu, saskaņā ar reklāmdevēju solījumiem.
Dažreiz jautājums, par kuru izlemj konkrēta produkta iegāde, patiešām ir aktuāls iedzīvotājiem. Tomēr ražotāji palielina nepieciešamību to iegādāties, izstrādājot tēmu par iespējamām sekām personai, kura nepērk viņu produktu.
Spriežot pēc cilvēku bailēm, pārdevēji piedāvā savu produktu kā vienīgo šīs problēmas risinājumu.
Apelācija emocijām
Daži reklāmdevēji, saprotot, ka produkts nespēj dot patērētājam īpašu labumu un varbūt pat kaitēt viņam, videoklipos un attēlos izmanto skaistus attēlus, rafinētus, spilgtus, neaizmirstamus, aicinošus. Šo taktiku var redzēt, piemēram, alkoholisko dzērienu reklāmā. Ja pārdevējs runā par sava produkta būtību, cilvēkam var rasties jautājums, vai ir vērts tam tērēt savu naudu un veselību. Tāpēc reklāmdevēju mērķis šajā gadījumā ir likt cilvēkiem nedomāt, bet ļauties emocijām, nopirkt skaistu attēlu un maldinošu saukli.
Citas reklāmas tiek veidotas ar pasakainiem attēliem. Patērētājs viņus novērš un atkal pakļaujas emociju darbībai, it kā atgriežoties bērnībā. Ja reklāmas iespaidā nevēlaties veikt nepārdomātus pirkumus, iekļaujiet kritisko domāšanu un objektīvi novērtējiet, vai jums patiešām nepieciešams šis produkts.
Vērtību uzspiešana
Jūs varētu būt pārsteigts, uzzinot, ka dažas jūsu vērtības var uzlikt reklāma. Piesaistot pircējus, ražotāji koncentrējas uz to, ka ar šo produktu jūs būsiet modīgs, moderns cilvēks. Arī reklāmas tekstos var būt frāzes, ka populāro mediju personības un zvaigznes izmanto šo produktu.
Arī manipulācijas ar jūsu vēlmi būt vismodernākajām un foršākajām vai vismaz sekot līdzi sabiedrības galvenās daļas attīstībai var balstīties uz jautājumiem-ierosinājumiem, kas izraisa vainas sajūtu par viņu atpalicību un neproduktivitāti. Pēc tam reklāmdevēji runā par citu cilvēku, parasto cilvēku vai slavenību labāko praksi un piedāvā jums iegādāties jaunu produktu, kas, šķiet, dod jums ceļazīmi uz noteiktu parasto klubu. Protams, patiesībā ieguvumi no šādiem pirkumiem ir nesalīdzināmi mazāki nekā tie, kas tiek solīti reklāmā.
