Konkurence ir spēcīgs biznesa dzinējs. Tas liek uzņēmējiem attīstīt un uzlabot savus projektus, lai sasniegtu dominējošu stāvokli tirgū. Tāpēc uzņēmēji iesācēji cenšas pēc iespējas ātrāk apgūt mijiedarbības noteikumus ar konkurentiem.
Instrukcijas
1. solis
Jebkuram uzņēmējam jāizstrādā pareizā stratēģija saziņai ar konkurentiem. Tas ietver šādus posmus: uzraudzība, analīze un lēmumu pieņemšana. Pirms novērošanas sadaliet konkurentus trīs galvenajās grupās: tiešie, netiešie un potenciālie. Lai identificētu tiešos konkurentus, analizējiet tirgu un pierakstiet tos spēlētājus, ar kuriem jums ir kopīga mērķauditorija.
2. solis
Nākamais solis ir uzraudzība. Ar tās palīdzību jūs noteiksit, kuri spēlētāji šobrīd ir autoritatīvākie tirgū. Pievērsiet uzmanību tam, kā konkurenti reklamē savu produktu (izmantojot TV, medijus un sociālos medijus). Noteikti pārbaudiet konkurentu izmaksas un produktu klāstu.
3. solis
Pēc tam salīdziniet savus un konkurentu projektus. Iegūtos rezultātus var uzrādīt tabulas veidā. Ar šīs analīzes palīdzību jūs noskaidrosiet savas stiprās un vājās puses, kā arī sapratīsit, kādu pozīciju jūsu uzņēmums ieņem tirgū.
4. solis
Kad analīze ir pabeigta, identificējiet savas konkurences priekšrocības un nepārtraukti tās stipriniet. Ja jūs kaut kādā veidā atpaliekat no konkurentiem tirgū, dariet visu iespējamo, lai "nostiprinātu" sava projekta vājās vietas vai atrastu citu nišu sava biznesa stiprināšanai.
5. solis
Nekad neatpaliek no konkurentiem. Ja jūsu konkurents ir izlaidis virkni jaunu produktu, kuru pašlaik trūkst jūsu sastāvā, mēģiniet pēc iespējas ātrāk aizpildīt plaisu.
6. solis
Maksimālos rezultātus varēsiet sasniegt tikai tad, ja klientiem piedāvājat ne tikai konkurenta produktu analogu, bet arī kaut ko pilnīgi jaunu, ko jūsu konkurenti vēl nav iedomājušies.
7. solis
Nekādā gadījumā neapvainojiet konkurentus, sazinoties ar potenciālajiem klientiem vai mediju pārstāvjiem. Tas runās par jūsu nekompetenci, kā arī radīs negatīvu jūsu uzņēmuma tēlu. Neaizmirstiet par biznesa etiķetes noteikumiem gadījumā, ja jums personīgi jāsazinās ar konkurējoša uzņēmuma pārstāvjiem.
8. solis
Vienojieties ar konkurentiem par spēles noteikumiem tirgū. Atcerieties, ka bizness ir ļoti nopietna lieta, tāpēc labāk jums un jūsu konkurentiem iepriekš noteikt līniju, kuru pārsniedzot jūs nepārkāpsit, mēģinot pārspēt viens otru.
9. solis
Vienmēr turiet konkurentus redzeslokā. Mēģiniet uzraudzīt tirgu vismaz reizi mēnesī.
