Ietekme uz pirkšanas paradumiem ļauj sistematizēt regulāru preču un pakalpojumu iegādi. Lai efektīvi reklamētu produktu, jums precīzi jānoskaidro, kuri pircēji veido konkrētā produkta patēriņa tirgu.
Personības faktori
Personīgie faktori, kas ietekmē pirkšanas uzvedību, pirmkārt, ir personas vecums un ekonomiskā situācija. Attiecīgi, jo augstāks ir patērētāja sociālais statuss, jo lielākus pirkumus viņš var veikt. Šajā gadījumā ir vērts ņemt vērā personas ģimenes stāvokli, proti, sievas, bērnu, tuvāko radinieku klātbūtni. Šis faktors ietekmēs pirkumu raksturu un to kvantitatīvo rādītāju.
Lielu lomu mārketingā spēlē cilvēku dzīvesveids konkrētā pirkšanas vidē. Piemēram, sporta preču un veselīgas pārtikas veikals radīs vairāk ienākumu starp turīgajiem. Šādus uzņēmumus ir racionālāk izvietot lielās pilsētās nekā ciematos.
Psiholoģiskie faktori
Ir daudz paņēmienu, kurus var izmantot, lai modelētu klientu uzvedību. Patērētāju motivācija iegādāties konkrētu produktu ir iespējama, piedāvājot priekšrocības. Dzeltenās cenu zīmes, akcijas “divas preces par vienas cenu”, tādas cenas kā “9, 99”, tas viss neticami ietekmē cilvēku. Viņam šķiet, ka viņš uzvar, pat ja produkta vērtība faktiski ir samazinājusies par mazāk nekā diviem procentiem.
Milzīgu lomu spēlē cilvēka uztvere par produktu. Jebkuram tirdzniecības centram, kas sadalīts sekcijās, katrā punktā ir noteikta ietekme uz jebkuru analizatoru. Pieņemsim, ka patērētājs dodas uz cepamo preču veikalu. Viņš noteikti jutīs bagātīgu svaigas maizes smaržu, un viņš vēlēsies to nopirkt. Katrā nodaļā ir arī individuāli pielāgots apgaismojums, mūzika utt. Jo labāk šāda veida stimuli ir savstarpēji saistīti, jo ilgāk klients uzturas veikalā. Tas savukārt palielina produkta iegādes iespējas.
Preču ievietošana veikalā ir sava veida māksla. Būtiskākie produkti visbiežāk tiek novietoti ēkas vistālākajā stūrī. Tas mudina pircēju veikt maršrutu pa visiem iespējamiem veikaliem, kā arī iegādāties neplānoto. Ļoti apdomīgi, no mārketinga psiholoģijas viedokļa preces atrodas pie kases. Spilgti iepakojumi ar saldumiem ir novietoti tik zemu, ka bērns tos var sasniegt. Dažreiz vecāki var nepamanīt, ka viņu iepirkumu grozā ir pievienota prece. Tomēr šī parādība attiecas ne tikai uz bērniem, bet arī uz pieaugušajiem. Tā saucamais neliela prieka efekts, kad jūs saprotat, ka jūsu budžets netiks samazināts, ja jūs palutināt sevi ar vienu šokolādes tāfelīti.
